読者が思わずポチっちゃう！ブログで使える究極のライティング術

アフィリエイトを始めたくてASPに登録してみたけどどうやって記事を書いたらいいかわからない‥とお悩みの方へ

文章書くのが下手だから商品が売れないんだ‥と思っていませんか？

実はそれ間違いです！

文章を書くことを生業としている作家さんが全員セールスが得意な訳じゃないですよね？

文章が上手いことと文章で物が売れることは必ずしもイコールではないんです。

購買意欲を掻き立てる文章を書く技術を知っているかが大事なんです！

私の母は某通販グループのコードレス掃除機を購入したんですが、すぐ壊れるわ全然吸い込まないわで後悔した‥と嘆いていました。

その商品「1分間に4500回の高速回転でゴミを綺麗に吸い取る！」なんて書いているんですが

ダイソンは1分間に12万回転するし、普通のコードレス掃除機でも3-4万回転するんですよね。

よく調べると分かるんですが、その広告は「人が物を買うときの心理」を理解し「売るためのライティング技術」を使っているのでついつい買ってしまいます‥。

こんな誇大広告まがいな商品でも見せ方次第では売れてしまうのが現実。

悪用は絶対厳禁ですが私たちもこの技術を使えば思わずポチらせる文章を書くことができるんです！

怪しい壺も売れるQuestフォーミュラの法則

QUESTフォーミュラとは
著名なコピーライターであるマイケル・フォーティン（Michel Fortin）氏が提唱している、読者を惹きつけて売上げをアップさせる文章の法則のこと

これはコピーライティングの基礎で算数でいう九九のようなものです。マストで覚えましょう！

QUESTは文章の各パートの頭文字をピックアップしたものです。

・Quality(興味づけ)
・Understand(理解共感)
・Education(教育)
・Stimulation(刺激)
・Transition(行動)

ではそれぞれ詳しく解説していきますね！

Quality(興味づけ)

Questの中で1番重要です！

ここではまずターゲット層を絞ります。
これは私のために書かれた記事だと思わせたら成功です。

次に記事を読むことでのメリットを提示します。

あなたのお悩みをこの記事を読めば解決できますよ！と伝えるんです。

このとき実績も提示できると尚良いです。

そうすることで、この記事は信頼できる。私の悩みを解決できそう！と読者に思ってもらえますよね。

Point
①ターゲット層を絞る
②記事を読むことでのメリットを提示する
③実績を提示する

Understand(理解共感)

次に相手の悩みを理解し共感します。

どんなことで悩んでいるのか、その悩みを持つとどう感じるのか寄り添ってあげてください。

その時悩みを箇条書きにしてみましょう。

箇条書きの悩みを見てひとつでも一致していると、読者は「これは自分のために書かれたページだ！」という印象を持ちます。

現在のお悩みを放置すると、どんなデメリットが生じるかを深堀りするとさらに効果的です！

Point
①読者の悩みを箇条書きにする
②その悩みを放っておくと起きるデメリットも提示する

Education(教育)

ここで読者の悩みや要望を解決する手段として、商品・サービスを紹介します。

悩みを自覚し、解決したいと強く思ったタイミングで初めて商品の紹介に入るんです！

わかりやすく商品を紹介することも大事ですが「なぜ他の商品ではなくこの商品なのか」しっかりと差別化させることが1番大事です。

そのためにも下記を参考に実績・データを用いて説明しましょう。
・実績や証拠となるデータの数字
・悩みを解決した実例
・実際に商品を使ったレビュー
・権威性のある人の意見や感想の引用

Point
①商品をわかりやすく紹介
②他の商品との差別化をする
③信憑性を上げるために実績やデータを用いる

Stimulation(刺激)

ここでは悩みを解決した後を想像させ、商品・サービスの購入意欲を鼓舞させます。

商品・サービスを購入することで得られるベネフィット(顧客が商品やサービスから得られる効果や利益)を明示して、読者の購入意欲を盛り上げましょう。

さらに購入後どんな明るい未来が待っているのかを強調することでさらに購入の可能性が上がります！

購買意欲を爆上げする方法は購入しない場合のリスクやデメリットを強調することです。

良いことばっかり言われても基本的に人は信じません。

デメリットを誠実に伝えることで読者との間に信用関係が構築でき「この人のおすすめなら買ってみようかな」となるんです！

デメリットを書いた後はフォローの一言を添えるのも忘れずに。
例：〇〇を気にしない人にはデメリットにはなりません。

Point
①購入後のベネフィットを提示
②購入後どんな明るい未来が待っているか強調
③リスクやデメリットを隠さず伝える

Transition(行動)

ここは購入やサービスの申し込みを促すパートです。

最後の一押しとして特典を提示したり
例：今なら〇〇もプレゼント！

限定要素で今すぐアクションを起こさせたり
例：先着50名限定！

締め切りを設けたり
例：○月末までの期間限定！

購入に繋がる最後の一押しをするのが効果的です。

Point
①プレゼントをつけるなど購入に繋がる最後の一押しをする
②締切や限定など制限を設ける
③注文の仕方をわかりやすく伝える

Questフォーミュラーを使った広告の実例

ここまで読んで勘の良い方はピンときたと思います。

各パートの例題は全てライザップの広告のものなんです！

3ヶ月で50万円近い高額なパーソナルジムも、このQuestフォーミュラーの法則を使えばどんどん売れてしまう訳ですね。

ライザップ以外にもこの法則を使った広告やサイトはたくさんあります。

ぜひ意識して見てみると参考になりますよ！

Questフォーミュラをブログで使ってみよう！

ここまで読んでQuestフォーミュラの法則が購買意欲を刺激するライティング技術だということはわかっていただけたかなと思います。

ここからはブログを書くときにどんな風に活かせば良いのか？

例を元に説明していきますね！

あなたはノートパソコンスタンドをオススメする記事を書いています。
今回は仮にこの商品をお勧めしてみます↓

Quality(興味づけ)

①ターゲット層を絞る

私は副業でブログを書いているので毎日5時間以上パソコンと向き合っています。
おかげで肩はバキバキ、肩こりからくる頭痛にも悩まされていました。

②記事を読むことでのメリットを提示する

調べてみるとデスクワークからくる肩こりの原因は「パソコンを打つ時の姿勢」であることが判明。

そこで正しい姿勢を維持できるノートパソコンスタンドを購入し使ってみると肩こりがみるみる改善されました。

③実績を提示する

正しい姿勢が維持されることで体が辛くない、体が辛くないからいつもより長く作業できる、の好循環。

通っている整骨院の先生も驚くほどに肩こりは改善されました！

今日はデスクワークが長く肩こりに悩む私が選んだノートパソコンスタンドのレビューをさせていただきます！

Understand(理解共感)

①読者の悩みを箇条書きにする

私はデスクワークが長く書き悩みを抱えていました。
・肩こり
・肩こりからくる頭痛
・目の疲れ

作業時間が長くなればなるほど痛みも増し、耐えられない時は整骨院で治療をしてもらうほどでした。

②その悩みを放っておくと起きるデメリットも提示する

それもそのはず当時の私は作業環境にまったく気を使っていなかったんです。

床の上で作業したり低すぎるイスで作業したり‥毎回違う姿勢、丸まった肩、肩こりは日に日にひどくなりました‥。

Education(教育)

子育てもスタートし作業効率をあげたいという思いから、正しい姿勢で作業するために「パソコン　姿勢　グッズ」で調べまくりました。

そこで出会ったのがノートパソコンスタンド！

①商品をわかりやすく紹介

ノートパソコンのディスプレイ位置を物理的な台により高くし、頭が下がって前傾姿勢になるのを防ぐため正しい姿勢で作業できます。価格も1899円で購入可。

②他の商品との差別化をする

他にも類似商品はたくさんありましたがIVolerの商品にしたのには理由が3つあります。

・圧倒的な口コミ件数なのに★4.3と高評価
・245gと他と比べて超軽量
・高さや角度を超細かく調節可能

即買いしましたが大正解！

パソコンは打ちやすくなったし、どんな高さのデスクでも同じ姿勢で打てるから姿勢が良くなり長く作業しても体が痛くて中断なんてことはなくなりました。

③信憑性を上げるために実績やデータを用いる

特に良かったポイントは10,444件のレビューがあって★4.3という高評価だった点です。

Stimulation(刺激)

①購入後のベネフィットを提示

正直ノートパソコンスタンドを買うまでは1日5時間のパソコン作業が限界でしたが、肩こりが気にならなくなってからは7-8時間の作業も可能になりました！

②購入後どんな明るい未来が待っているか強調

そのおかげで副業の案件も増やすことができ収入も月1万円アップ。1,899円で購入したので元はすぐに取れました！

③リスクやデメリットを隠さず伝える

すでに下記のような正しい姿勢で作業できている人は違う理由で肩こりが起きている可能性が高いので、この商品は不向きかもしれません。

引用：オフィスワークにおける姿勢の重要性　GREEN HOUSE

Transition(行動)

①プレゼントをつけるなど購入に繋がる最後の一押しをする
②締切や限定など制限を設ける
③注文の仕方をわかりやすく伝える

今ならAmazonでの購入で今だけ200OFFクーポンが出ているので1,899円→1,699円で買えちゃいます！

気になる方はこちらから購入できます。

使用時の注意点

怪しい壺も売れちゃうQuestフォーミュラの法則ですがひとつ注意点があります。

それはオリジナリティを出さないこと。

ルール通りに基本に忠実に書いてください。

ライザップの広告を見て分かる通り、プロですら基本に忠実にステップ通りに書いてありますよね！

オリジナリティを出してしまうと結果が出なくなるので注意が必要です！

まとめ：Questフォーミュラの最強テンプレ

いかがでしたか？アフィリエイト記事を書く方はマストで覚えてくださいね！

他にも購買意欲をそそる手法はたくさんあります。
気になる方はこちらの記事も合わせて読んでみて下さい！

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