・アフィリエイトを始めたけど結果がでない
・購買意欲を上げる文章ってどう書くの？
・稼げる文章を書けるようになりたい！
・ブログで使えるコピーライティングの技術を知りたい
この記事では人の行動心理を理解し購買意欲を上げるためのライティング術である【GDTの法則】について解説します！
なんて経験ありませんか？
この例からもわかるように実は人って「必要なもの」よりも「欲求を刺激されたもの」を購入するんです。
アフィリエイト記事を書くときに
「この商品のおすすめポイントは‥」
「類似製品よりもコスパが良くて‥」
などついつい性能や価格などをアピールしてしまう人が多いんですが残念ながらそれだと何記事書いても成果は出ません‥。
購買意欲を爆上げするために、人にはどんな欲求があってそれを刺激するにはどうすれば良いのかを深く理解する必要があります！
この記事を読んで購買意欲を刺激するGDTの法則をマスターしちゃいましょう！
GDTの法則とは
世界的に有名なコピーライターであるマイケル・フォーティン氏によって考案された人間の欲求を3つのレベルで表したものです。
- Goal：目標
- Desire：欲望
- Teaser：本性
3つの頭文字をとってGDTの法則と呼ばれています。
Goal< Desire <Teaserの順に欲求は強くなっていきます。
先ほど人は「欲求を刺激されたもの」を購入するというお話をさせていただきました。
では具体的にGoal・Desire・Teaserとはどんな欲求なのか見ていきましょう！
Goal：人が避けたい3つの欲求
- Save Time(タイム) 時間をかけたくない
- Save Effort(エフォート) 努力したくない
- Save Money(マネー) お金を使いたくない
興味づけ(ブログの導入部分など)に入れると効果的です！
【使用例】
・スマホで3分！身に付く英単語アプリ
・飲むだけで痩せるサプリ500円
・【完全無料】マネーセミナー実施します
Desire：人が欲しがる3つの欲望
シンプルに言うと「モテたい」の欲求です。
- Greed(グリード) 富や名誉がほしい
- Lust(ラスト) 愛が欲しい、性欲を満たしたい
- Comfort(コンフォート) 快適でありたい 悩みから解放されたい
ネットが発達した今の時代は多くの人に認められたいという承認欲求が強いのでそこを刺激するのも効果的です！
【使用例】
・映えるスポット5選
・40代男性が若い世代にもモテるファッションとは
・教育費を1000万円貯める方法
Teaser：人が最も欲望を感じる3つの本性
人間としての動物としての逃れられない性です。
- Scarcity(スケアシティー) 希少性のあるものが気になる
- Curiousty(キュリオシティー) 好奇心をかき立てられるものが気になる
- Controvest(コントロバーシー) 反社会性、論争を巻き起こすような発言が気になる
販売側としては本当は売れるだけ売りたいけど、あえて限定とすることで逆に売れるということを理解しなければいけません。
【使用例】
・世界で限定1000本の腕時計
・元暴走族が猛勉強して東大に入り熱血教師になりました
・【閲覧注意】
・〇〇な人は読まないでください
人はどんなときにものを買うのか？
結論、人は欲求が刺激されたときにものを買います！
先ほど9つの欲求について解説しましたが大きく分けると下記2つに分類されます。
・何かを得たいという欲求
・何かを回避したいという欲求
人はこうした欲求を持っていて、
それを満たすために物を買うということを
私たちは知る必要があります。
この本質がわかるとアフィリエイト記事で
「この商品のおすすめポイントは‥」
「類似製品よりもコスパが良くて‥」
など性能や価格など商品をアピールしてもあまり意味がないことに気づくでしょう。
商品が何かという前に「お客さんという人間理解」からスタートすべきなんです！
お客様はどんな欲求を持っていてその欲求を満たすには何が必要なのか。
まずはここを徹底的に考えることから始めましょう！
GDTの法則を使用する時の注意点
大げさに言い過ぎると信用を失う
GDTの法則は人の欲求にアプローチする分とても効果が出るのですが売り込みが強くなる傾向にあります。
そうすると人は「それって本当に大丈夫？」という気持ちになるんです。
そのネガティブな感情を最後にそっと拾ってあげてプラスの感情に引き上げてあげましょう。
そこで出てくるのが共感ライティングです！
信用を取り戻す共感ライティング
共感ライティングとは
相手が感じているネガティブな感情を代わりに言語化してあげることで「自分のことだ！」「この人ならわかってくれそう！」とプラスの感情に引き上げること
共感ライティングのステップ
①相手の反論を先に想定して共感してあげる
②反論を潰す理屈を考えてあらかじめ入れておく
例えば「飲むだけで痩せるサプリ500円」の商品をオススメする場合で考えてみましょう。
お客様の声
最初は飲むだけで痩せるなんて怪しいと思ったんですが、サプリに含まれている成分をちゃんと調べた結果、科学的に証明されているものばかりでした。 500円だったので半分騙された気持ちで買ってみました。
こんな感じで作成します！
人は否定されると相手のことを嫌いになります。
相手が思う反論は基本的には正しいので、まずはそれをきちんと肯定して受け止めてあげてください。
まとめ：GDTの法則&共感ライティングが最強！
GDTの法則で購買意欲を高め
共感ライティングでネガティブな気持ちに寄り添い不安を取り除いてあげる
この掛け算で理想的なセールスライティングが完成します！
Goal：人が避けたい3つの欲求
Desire：人が欲しがる3つの欲望
Teaser：人が最も欲望を感じる3つの本性
相手が感じているネガティブな感情を代わりに言語化してあげることで「自分のことだ！」「この人ならわかってくれそう！」とプラスの感情に引き上げること
GDTの法則と同じくらい購買意欲をあげるQuestフォーミュラの法則というライティング術があります。
そちらもコピーライティングの基礎になるのであわせてお読みください！
・読者が思わずポチっちゃう！ブログで使える究極のライティング術
