・アフィリエイト記事を書くコツ
・読者の心をつかむライティング方法
・ジャパネットたかたが売れる理由
アフィリエイト記事ってどうやって書けばいいかわからない‥
書いたは良いものの全然クリックされない‥
そんな方におすすめなのがジャパネットたかたの通販番組を真似すること！
いいえ、そんなことはありません！
実はこのジャパネットたかたのテンプレートは現在Web上でもたくさん使われているものなんです。
なぜ今も昔もこのセールス手法で売れるのか？
それは視聴者の心をつかむポイントがいくつも隠されているから。
私は通販番組を全然見ないんですが、たまーにジャパネットたかたの番組を見ると普通に買いたくなります。笑
今日はジャパネットたかたに隠されたセールステクニックとブログで使える鉄板テンプレートをお伝えしますね！
実はこのテンプレート、ブログだけでなくYouTubeやセミナーなんかでも使えるのでぜひ参考にしてみてください！
実は今も売上右肩上がり！
引用：ジャパネットたかたグループの連結売上は前期比1.1%減の2487億円【2022年12月期】
失礼ながらこの売上表を見るまで通販番組はオワコンかと思っていました‥。
ですがそんなことは全くなく2021年には過去最高売り上げを達成！
あの有名な高田明社長から息子さんに交代した2015年以降も順調に成長しているんです！
2022年以降は新たな取り組みとして、BS放送局を開局し通販番組を放映したり、機内販売システムを独自開発し「スターフライヤー限定販売商品」を販売したりと今も販路を広げています。
ジャパネットたかたは、創業者が極めた「セールストーク」を主軸に二代目社長が販路拡大し成長を続けるすごい会社なんです！
商品紹介テンプレート
基本的にジャパネットたかたの通販番組はこの流れに沿って進んでいきます。
①商品紹介
②悩みの代弁
③悩みを解決するポイントの紹介
④商品のその他の特徴
⑤口コミの紹介
⑥価格の提示
⑦割引、キャンペーンの紹介
⑧申し込みへ誘導
ジャパネットたかた、ここがスゴい！
ジャパネットたかたの通販番組を録画し、分析してみました！
今回はシャワーヘッドを例に解説していきますね。
①冒頭「バンドワゴン効果×緊急性」で惹きつける
バンドワゴン効果とは
・人がもっているものを欲しくなる
・多くの人が支持している商品に価値を感じる
という心理現象のこと
ジャパネットの通販では冒頭すぐにバンドワゴン効果と緊急性を煽るトークに入ります。
【例】
「今回紹介するこのシャワーヘッド、累計販売180万本突破の大ヒット商品です！」
→バンドワゴン効果
「実はこの商品値上げが決まりまして‥今回が値上げ前の最終価格になるんです‥！」
→緊急性を煽る表現
②相手の悩みに共感し視聴者との距離を縮める
意外とこの部分抜けてしまう人が多いんですがとっても大事なポイントです！
・相手の悩みを言い当てることで「私のことを理解してくれてる」と思う
・自分では気づいていない潜在的悩みにも「あ、これ悩んでたことだ」と気づく
悩みをしっかりと言語化してあげることで「この悩みを解決したい」という感情が動き、あなたのブログの続きを読んでもらうことにつながります。
【例】
シャワーを浴びてて水圧が弱々しく感じてらっしゃる方、マンションとか集合住宅の方なんかは特に「どうにかなんないのかな？」って思ってらっしゃいませんか？
③悩みを提示した上で解決策の提案
この商品ならその悩みを解決できますよ！と伝えることで更に興味が増します。
この流れは王道ですが人間の「快適でありたい、悩んでいたくない」という欲求が刺激されるため買いたくなってしまうんです。
さらに購買意欲を上げるポイントとして
一目見ただけで効果を実感させるようなBefore Afterを載せるとより効果的。
【例】
④視聴者の「それって本当なの？」という気持ちに共感
メリットばかり伝えていると人は「それって本当なの？」と逆に怪しく感じてしまいますよね。
そこでその怪しいという気持ちをまずは受け入れるんです。
そしてその後に信用できる証拠として
プロや専門家の証言、信頼できるデータなどを提示します。
【例】
ナノバブルで本当に汚れが落ちるの？って思いますよね。
美容師さんの力を借りて「1分間シャワーを浴びてどれくらい汚れが落ちるか」検証してみました。
⑤商品を使った先の未来を想像させる
シャワーヘッドを売るときに「この商品は水圧が強くて更にナノバブルが出てくるんです」なんて言っても売れません。
「水圧が強いのでいつもより短時間でシャワーが終わるので節約になります」
「ナノバブルのおかげで毛穴の汚れがしっかり落ちるので夏でも頭皮のにおいが気になりません」
と使った先の未来を想像させるから売れるんです！
売っているのはシャワーヘッドではなく、その先の快適な未来。
アピールポイントを伝えるときは必ず「商品の特徴＋使った先にどんな未来が待っているか(ベネフィット)」を提示しましょう。
【例】
商品の特徴：髪の毛よりも小さなナノバブルを発生させることができます！
ベネフィット：毛穴に詰まった汚れもスッキリ落ちるので髪を綺麗に出来ます！
⑥最後ダメおしの特典追加
ここまでで「買おうかな‥」と迷っているところに最後ダメ押しの一手をついてくるのがジャパネットたかたです！
【例】
・なんと今だけ更に4000円OFF！
・限定500名様のみ送料無料！
・クレジットカードの分割手数料無料！
・今ならもう一セットおまけでプレゼント！
⑦申し込み方法を３回以上提示
人ってどれだけお得だとわかっていても中々行動しない生き物なんです。
「３回もしつこくない？」って思われるかもしれませんが大丈夫！
最後以外はあくまでソーッと
「もし申し込みする方いたらここからお電話してくださいね」と伝えるんです。
１回目は最初に商品紹介したタイミングで
２回目は値段を発表したタイミング、
最後はダメ押しの特典がついたタイミングです。
１回目、２回目は「いいなー」とは思うものの行動しません。
でも３回言われてやっと「じゃあ買ってみるか」となるんです！
おすすめの方法は
【公式サイトはこちら】とリンクを置いてあげると主張しすぎません。
アフィリエイト記事の鉄板テンプレート
売上と文章力が爆上がりする鉄板テンプレート
①商品紹介
→「バンドワゴン効果×緊急性」で惹きつける
②悩みの代弁
→相手の悩みに共感し視聴者との距離を縮める
③悩みを解決するポイントの紹介
→しっかりと悩みを提示した上で解決策の提案
商品を使った先の未来を想像させる
④商品のその他の特徴
→読者の「それって本当なの？」という気持ちに共感
⑤口コミの紹介
→Amazonなど自分以外の口コミを掲載
⑥価格の提示
⑦割引、キャンペーンの紹介
→最後ダメおしの、お得情報の追加
⑧申し込みへ誘導
→いつでも申し込みしやすいようにアフィリリンクを３個以上置く
１回目：最初の商品紹介
２回目：値段の紹介
３回目：だめ押しの特典提示の後
まとめ：ジャパネットたかたを真似れば売上UP！
いかがでしたでしょうか？
ジャパネットたかたのセールストークには、たった10分間でこんなにも視聴者の心を掴むテクニックが詰まっていたんです！
セールスライティングを学んでいる人にとっては基礎中の基礎かもしれませんが、意外と出来ていない人が多いのも事実。
ぜひこのテンプレートを真似してアフィリエイト記事を書いてみてくださいね。
①冒頭「バンドワゴン効果×緊急性」で惹きつける
②相手の悩みに共感し視聴者との距離を縮める
③悩みを提示した上で解決策の提案
④視聴者の「それって本当なの？」という気持ちに共感
⑤商品を使った先の未来を想像させる
⑥最後ダメおしの特典追加
⑦申し込み方法を３回以上提示
更に購買意欲を刺激するテクニックを知りたい方はこちらの記事も併せてお読みください。
・女性の購買心理を解き明かした名著「プリンセスマーケティング」ブックレビュー
